Контекстная реклама в Интернете: социальные сети или поисковые системы?
Каждый год все больше компаний используют интернет-маркетинг для продвижения своей продукции, а некоторые полностью переносят бизнес в онлайн-формат, чтобы снизить затраты. В этой статье мы рассмотрим один из самых популярных способов привлечения клиентов - контекстную рекламу, ее особенности и преимущества, а также анализируем различные сервисы для эффективной реализации кампании.
Контекстная реклама отличается от других видов рекламы тем, что она показывается только тем пользователем, который ищет соответствующий продукт или услугу в поисковой системе. Она быстро привлекает внимание клиентов и при этом не требует больших вложений, поскольку оплата происходит только за переходы клиентов на сайт или за показы рекламы.
Контекстная реклама может быть осуществлена с помощью различных сервисов, таких как Google AdWords, Яндекс.Директ и Bing Ads. Они позволяют выбрать оптимальную фразу для рекламы, подобрать ключевые слова и настройки показа, а также максимально точно определить целевую аудиторию.
В целом, контекстная реклама - это эффективный способ привлечения клиентов в Интернете, который может принести значительную прибыль компании при минимальных затратах на рекламу.
Борьба за внимание потенциального покупателя критически важна для любой рекламной кампании. Интернет предоставил новые возможности, как, например, контекстную рекламу для сайтов.
Принципы работы контекстной рекламы довольно просты: когда пользователь пользуется поисковой строкой, вместе с обычными результатами выдачи он видит рекламные объявления компаний, чьи услуги связаны с запрошенной темой. Ключевой момент в том, что контекстная реклама доступна только тем клиентам, которые интересуются конкретным товаром или услугой, и, следовательно, могут быть потенциальными покупателями. Это является главным отличием контекстной рекламы от интернет-баннеров и других видов рекламных объявлений, при которых информация достигает не только заинтересованных потребителей, но и других лиц, не входящих в целевую аудиторию.
Существует множество способов размещения контекстных объявлений, включая Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, DynaAds и многие другие сервисы. Каждый из них предоставляет свои площадки для размещения рекламы, которые обычно являются крупными сайтами и поисковыми системами.
Что касается конверсии — отношения числа переходов на целевую страницу (например, страницу оформления заказа) к общему числу просмотров сайта, то контекстная реклама является лидером в этой области. Когда потенциальный клиент посещает сайт в ответ на контекстную рекламу, у него уже есть ясное представление о том, что он хочет, так что с большой вероятностью он станет клиентом компании.
Facebook – социальная сеть, которая также предоставляет возможность размещения контекстной рекламы на своей платформе. Она позволяет пользователю настраивать таргетинг по определенным параметрам, таким как страна, возраст, должность, семейное положение и многим другим. Таким образом, можно добиться более точного отображения рекламы и привлечения нужной аудитории.
Структура рекламы в Facebook отличается от других социальных сетей. Интерес к таргетинговой рекламе на Facebook растет благодаря более обширной целевой аудитории, что в свою очередь может повысить вероятность отклика на рекламу. Тем не менее, необходимо настроить параметры рекламы предельно четко, иначе риск потерять вложенные деньги может быть высок.
Facebook предоставляет возможность пользователю изменять параметры в любое время, а также устанавливать счетчик конверсий. Объявление будет показываться в виде тизера с картинкой и короткой подписью. Реклама может оплачиваться как за показы, так и за клики, и, согласно мнению аналитиков, оплата за показы оказывается более выгодной. Цены на размещение рекламы на Facebook начинаются от 3$ за тысячу просмотров.
Rазмещение рекламы на Facebook будет наиболее полезным для различных образовательных центров, фитнес-клубов, ресторанов, салонов красоты. В некоторых случаях желательно использовать географический таргетинг, чтобы реклама увидела аудитория в ближайших районах.
Социальная сеть ВКонтакте остается наиболее посещаемой среди различных возрастных категорий, однако, большинство ее пользователей составляют люди в возрасте до 35 лет. Таким образом, площадки ВКонтакте отлично подходят для рекламы электроники, косметики, одежды и других товаров, которые интересны молодым людям. Рекламу можно размещать не только на страницах сообществ соцсети, но и на внешних сайтах-партнерах, мобильных приложениях или видеозаписях.
Таргетинг-параметры различны и включают в себя демографические факторы и операционную систему, которой пользуется клиент. Реклама может быть настроена по тематике объявлений. Сервис ВКонтакте имеет преимущество, что рекламу можно размещать не только в самой соцсети, но и на сайтах партнерах. Однако, некоторые пользователи ВКонтакте указывают неверную информацию о себе, что приводит к недостоверной аналитике и меньшей численности реальной целевой аудитории.
Оплата рекламы в ВКонтакте производится за показы или за переходы, как и у Facebook. Стоимость перехода начинается с 20 рублей, тысяча показов – от 5,5 рублей. В целом, расходы на рекламную кампанию в социальной сети ВКонтакте могут составить от 200 до 500 рублей в день.
Выбор между контекстной и таргетинговой рекламой в социальных сетях и поисковых системах всегда остается актуальным в вопросе продвижения продукта заказчика. Однако, как показывает опыт, поисковые системы все же лучший выбор по соотношению цены и качества, что связано с тем, что они ориентированы на потребности пользователей, а не на их демографические особенности или сферу интересов.
Хотя таргетинг позволяет частично сузить круг получателей объявления, отсекая при этом множество потенциальных покупателей, не соответствующих представлениям заказчика о целевой аудитории, контекстная поисковая реклама остается более эффективной и целевой.
Реклама в социальных сетях может привести к увеличению узнаваемости бренда и анонсировать новинки на рынке, по которым пока невозможно давать контекстную рекламу. Тем не менее, ее эффективность в продажах ниже, а затраты на нее выше, чем в системах Adwords, DynaAds, Директ и Бегун. В итоге, для достижения наилучших результатов в продвижении продукта заказчика стоит ориентироваться на поисковые системы.
Главными плюсами контекстной рекламы являются ее эффективность и оптимальное соотношение затрат и прибыли. Многие компании выбирают этот тип рекламы в качестве основного инструмента для увеличения продаж.
Одним из основных преимуществ данного вида рекламы является возможность взаимодействия только с той аудиторией, которая является целевой. Благодаря большинству систем контекстной рекламы можно настроить кампанию таким образом, чтобы объявление демонстрировалось только в определенное время и в выбранных регионах. Таким образом, затраты на рекламу существенно снижаются, а рекламодатель платит только за реальную заинтересованность аудитории.
Оплата за «клики» является наиболее распространенным типом формирования стоимости контекстной рекламы. Цена за переход формируется по принципу аукциона, то есть наибольшее количество просмотров получают объявления заказчиков, готовых заплатить больше.
Контекстная реклама в поисковых системах
Поисковые системы изначально создали контекстную рекламу для того, чтобы получать прибыль от результатов выдачи - целевого процесса. Однако идея оказалась удачной: компании быстро начали реагировать на контекстные рекламные предложения, и скорость развития контекста опередила офлайн-рекламу. Теперь маркетологам доступен прямой контакт с заинтересованной аудиторией без необходимости тратить время и деньги на длительное SEO-продвижение десятков запросов. Всего на рынке существует несколько ведущих сервисов, которые предлагают контекстную рекламу по различным ценам и уровню эффективности.
Яндекс.Директ, который сейчас является наиболее известной системой для размещения контекстной рекламы, используется преимущественно из-за большого числа пользователей поисковика «Яндекс». Около 60% всех российских интернет-пользователей обращаются за поиском через данную систему. Несмотря на высокую популярность, многие объявлений отмечают простоту использования системы и эффективную поддержку со стороны менеджеров.
Однако, среди рекламодателей существует мнение, что Директ имеет ряд существенных недостатков, среди которых – высокие затраты на рекламную кампанию, конкуренция на рынке, недостаточная клиентоориентированность, плюс некоторые настройки, в которых могут ошибиться начинающие, что приведет к ненужным тратам бюджета.
Система контекстной рекламы Яндекс.Директ работает по стандартному принципу: показы зависят от запроса пользователя и каждый клик по объявлению оплачивается по системе аукциона. Широкий спектр социальных и информационных ресурсов, включая Яндекс и такие крупные сайты, как Афиша, Livejournal, Avito и Мэйл.ру, доступны для размещения рекламы.
За редкими исключениями, данная система больше предназначена для небольших и средних фирм с «массовым» аудиторией и стремящихся к наибольшему охвату не задумываясь о возрасте и уровне доходов потенциальных клиентов.
Чтобы начать работать с Яндекс.Директом, требуется минимальная начальная сумма в размере 300 рублей, а минимальная цена за клик составляет 30 копеек. Однако, для запросов с высокой конкуренцией можно потратить значительную сумму на всего один или два клика потенциальных клиентов.
Google AdWords – это система контекстной рекламы, которая является популярной среди многих компаний, хотя ее уровень известности не так высок, как у сервиса Яндекс. Как правило, отзывы пользователей относительно данной системы положительные: она обладает большей гибкостью и более полными настройками по сравнению с Яндекс.Директ, и при использовании настроек "по умолчанию" она стоит значительно дешевле. Более низкий уровень конкуренции также позволяет сэкономить на аукционных ставках.
Однако существуют и минусы данной системы. В частности, пользователи отмечают, что она требует более тщательного освоения принципов работы, в ней недостаточно много площадок для размещения рекламы, а также отсутствуют инструменты для прогнозирования бюджета. Кроме того, Google не так популярен в регионах.
Реклама, размещенная в Google AdWords, показывается на самом Google и на различных партнерских сайтах системы. Google контролирует более 30% рынка поисковых систем, поэтому в сравнении с Яндексом, Google имеет более широкую и солидную аудиторию. Также многие организаторы кампаний утверждают, что благодаря грамотной настройке, отдача от рекламы может превысить и показатели Яндекс.Директа. Это особенно верно для товаров и услуг класса выше среднего, рассчитанных на мужскую аудиторию.
Минимальный платеж за использование Google AdWords составляет 100 рублей, а стоимость клика начинается с 1 копейки. Аукционный шаг также равен 1 копейке. Важно иметь в виду, что при внесении денежных средств на депозит, в Google AdWords вычитается налог на добавленную стоимость, что отличается от Яндекс.Директ.
Бегун – один из сервисов контекстной рекламы, связанных с поисковиком Рамблер, который уже давно потерял многие позиции на рынке. В то же время Бегун остается довольно популярным благодаря большому количеству партнеров и возможности размещения объявлений на площадках Яндекса и Гугла.
Схема размещения объявлений у Бегуна не сильно отличается от подобных сервисов, но основная часть трафика приходит от партнерских сайтов заказчиков. Система контекстной рекламы Бегун является более экономичной по сравнению с аналогами от Яндекса или Гугла и имеет аналогичный охват аудитории со своими особенностями.
Для начала работы с Бегуном необходимо внести минимальный платеж в размере 140 рублей, а цена клика составляет не менее 1 рубля.
Новая созданная система DynaAds быстро набирает популярность на рынке контекстной рекламы. Воплощение ее принципов работы значительно отличается от других аналогичных систем, но, тем не менее, сохраняет главные преимущества контекстной рекламы.
Схема предоставления услуг работает следующим образом: заказчик формирует требования к позиционированию своего товара или услуги. Затем менеджеры DynaAds разрабатывают план будущей рекламной кампании, выбирают авторитетные площадки для размещения. Далее создается тематический текстовый материал информационного характера, ориентированный на широкую аудиторию потенциальных покупателей. Статьи в свою очередь дополняются ненавязчивыми блоками рекламы со ссылками на сайт заказчика.
Пользователь, ищащий ответ на интересующий его вопрос, попадает сначала на крупный портал. Затем он знакомится со статьей, рассказывающей о волнующей его теме подробно и без явной рекламы. Таким образом, пользователь здесь же находит информацию об определенных услугах или товарах, подходящих его текущим потребностям.
DynaAds отличается от других видов контекстной рекламы своей местонахождением и подачей материала, вызывающим у клиента доверие. Клиенты часто ищут ответы на ряд волнующих их вопросов, прежде чем принимать окончательное решение о покупке товара или услуги. Преимущество DynaAds заключается не только в наличии доверия со стороны клиента, но и в доступности для него необходимой информации, представленной в интересной форме для рекламодателей. То есть клиент считает, что компания-заказчик уже является достаточно лояльной и информативной.
DynaAds клиентоориентирована и настроена на индивидуальное сотрудничество с рекламодателями. Вся работа определяется исходя из потребностей и желаний заказчика: количество выпускаемых материалов, подача, место и срок размещения, а также бюджет. Стоимость контекстной рекламы зависит от объемов выполняемой работы, однако, в целом, она значительно ниже, чем у других систем. Стоит отметить, что многие крупные бренды уже воспользовались услугами сервиса.
Контекстная реклама в социальных сетях: действенность и окупаемость
Социальные сети сегодня представляют собой один из крупнейших сегментов интернет-пространства. Более 75% пользователей всемирной паутины зарегистрированы в этих сервисах, как показывают исследования. Неудивительно, что рекламодатели стремятся распространить информацию о своих товарах и услугах именно здесь. Однако, возможно ли эффективное размещение контекстной рекламы в социальных сетях и окупаются ли затраты на нее?
Таргет@mail.ru: возможности и ограничения
Сервис Таргет@mail.ru выделяется на рынке рекламных площадок тем, что охватывает две сразу социальные сети - Мой Мир и Одноклассники. Это особенно выгодно для компаний, которые заинтересованы в аудитории старше 45 лет, так как статистика показывает, что именно эти ресурсы популярны среди этой категории пользователей.
Таргет@mail.ru позволяет настраивать рекламу по географии, возрасту и интересам клиентов, а также привлекать внимание большим объемом объявления - до 90 символов, в отличие от 60 символов, доступных в ВКонтакте. Однако, слабым местом этого сервиса является высокая цена его услуг - от 6 до 10 рублей за 1000 показов объявления в день. Касательно кликов, минимальная ставка составляет 50 копеек, а максимальная - 60 рублей. Следовательно, для начала кампании в Таргет@mail.ru необходима значительная прибавка денежных средств – не менее 10 000 рублей.
Практика использования Таргет@mail.ru в таргетинге показала, что на данной платформе наилучшим образом рекламируется бизнес и премиум товары и услуги, а также продукция, предназначенная для женской аудитории.
Фото: freepik.com